ARENA MARKETING (PAZARLAMA SATIS ARENASI) I.BOLUM: Planlama ve Organizasyon Aydin GOLE, 14-15 Agustos 2007 / 625 YTL + KDV

Amac :

Pazarlama ve satista; yonetim ve saha calismalari ile ilgili cok onemli ve hayati, pazarlama ve satis kulturunun butunu olan yirmi konu, ikiye bolunerek, planlama/organizasyon ve musteri iliskileri basliklari ile sizlere verilecektir. Arzu edenler arenamizin iki bolumunden birisine veya her ikisine istirak edebilir. Temel amacimiz; katilimcilarin, mesleki gelisim ve kariyerlerine katkidir. Bu gorusle; egitim aralarinda katilimci arkadaslarimizin konularla ilgili gorus ve dusunceleri, soru ve yorumlari mustereken tartisilacaktir. Karsilikli olarak yapilacak objektif fikir alisverisleri cok faydali olacagini umuyoruz. Tum aktarimlar; bu hususlarin her birisinde, icraatci ve yonetici olarak yer almis, yonetmen/danisman egitimcimiz tarafindan, tamamen piyasa gercekleri ile pratik-teori birlesimi ile yapilacaktir.

Icerik :

Kurumsal Pozitif Degerler, Urun (Mal ve Hizmet) Planlama ve Gelisimi, Marka ve Markalama, Fiyatlandirma, Reklam ve Tanitim, Dis Ticaret (Uluslararasi Pazarlama), Kurumsal Satis Organizasyonu, Lider Satis Yoneticiligi, Satista Eleman Secimi ve Motivasyon Primlendirme Sistemleri, Satista Verim Standartlari KARLI CIROLARLA RAKIPLERI GECME YONTEMLERI Ozkan KAYMAK, 14-15 Agustos 2007 / 625 YTL + KDV

Amac :

Urun veya Hizmetlerin kaliteli olmasi da, Satis Tekniklerinin iyi uygulanmasi da artik yetmiyor! Neden mi? Zira artik Rakipler de Urun veya Hizmetlerinin kaliteli olmasina ve Satis Tekniklerini iyi uygulamaya, en az bizim kadar, gayret ediyorlar da ondan! Rekabette "one gecmek" ve "onde kalmak" icin, Musterinin "gozune carpici" olmanin ve verimliligimizi "surekli" arttirmanin anahtarini bulmamiz gerekmektedir. Bu seminerde, yoneticilerin tum calisanlari hep birlikte rakipleri gecmeye nasil hazirlayacagi anlatilarak; ozellikle esitler arasi rekabette rakiplerle "arayi acmak" ve "K#8221;li Satis Cirolarini saglamak amaclanmaktadir. Icerik :

Calisanlara, Rakiplerin Onune Gecmek Istegini "Benimsetme" Yontemleri, Rekabette One Gecmek Icin Acmak Gereken (4) Kapi: Hiz; Basitlik; Ozguven; Kalite, "Kalite" yi Isletmenin Her Yerine Goturmek!, Hizmet Amacli Olmak, "Musteriyi AsIk Etmek", "Patron Unsuru" nu Isletmeden Cikartmak!, Calisanlarin "Ozgurce" Konusabilecegi Bir "Atmosfer" Olusturmak, Uretim ve Satista, Her Calisanin Katilimini Saglayarak, "Beyninden" Yararlanmak, "Yildizlari Hedeflemek" ve "Hedefletmek" !!! Hedef Kitle : Isletmelerin / Bayiliklerin Kuruculari, Ust Duzey Yoneticileri ve Satis Sorumlulari FINANS YONETIMI UZMANLIK PROGRAMI Doc. Dr. Sevket SAYILGAN, 15-16-17-18-19 Agustos 2007 / 1.400 YTL + KDV

Ders Konulari:

Finansmanin Temeli: Finansal Yapi, Tanimi, Isleyisi, Etkileyen ve Etkilenen Faktorler, Finansal Yonetime Giris, Finans Fonksiyonu, Finansal Yonetimin Temel Fonksiyonlari Finansal Analiz: Muhasebeye Giris – Muhasebe Iliskisi / Finansal Tablolarin Analizi, Mali Analiz – Rasyo Analizi, Merkez Bankasi Politikalari Ile Bilanconun Isleyisi ve Araclarinin Finans Piyasasinda Faiz – Kur Tahminlerine Etkisi Finansal Planlama: Piyasalar Arasi Etkilesim ve Firmalar Icin Finansal Yonetim, Risk ve Kriz Oncu Gostergelerine Bagli Dogru Finansal Yonetimin Uygulanmasi, Yonetim Araci Olarak Butce ve Butce Yonetimi Finansal Yonetim – Ihtiyaclarin Temini: Firma – Banka Iliskileri – Uygulamali Degerlendirme, Firmalar Icin KlasIk ve Uluslararasi Finansman Araclari, Entegre Alternatif Finansman Teknikleri, Gayrimenkul Yatirim Ortakliklari, Dis Ticaretin Finansmani ve Ihracatta Teslim Sekilleri Finansal Yonetim Fazlaliklarin Yonetimi – Fon Yonetimi: Nakit Yonetimi, Nakit Disi Yonetim Finansal Risk Yonetimi ve Genel Ekonomik Konjokturun Yorumlanma Teknikleri: Firmalar Icin Finansal Risk Yonetimi , Aktif / Pasif Yonetim , Etkin Bir Risk Yonetimi Icin Gerekli Unsurlar , Temel Riskler , Diger Riskler , Faiz ve Kur Riskinin Yonetilmesi Finansal Hesaplar, Proje Finansmani: Finansmancinin Gunluk Operasyonel Islemleri , Proje Finansmani ve Fizibilite Temel Kavramlari, Uygulamalar

SATIS ENGELLERINI ASMA, PAZARLIK, MUZAKERE VE IKNA ICIN SATIS TEKNIK VE BECERILERI Necdet UYGURER, 16-17 Agustos 2007 / 625 YTL + KDV

Icerik :

BOLUM 1: GIRIS

Pazarlama, Bireysel Satis, Satista Ikna, Pazarlik ve Muzakere Kavramlarinin Konumlandirilmasi ve Turk Is Hayatindaki Yer ve Iliskileri, Ornekler Profesyonel Satis ve Muzakere Icin Onemli Iletisim Ipuclari Profesyonel Satis, Muzakere ve Pazarlik Icin Mutlak Gerekli ve Pratik PsIkoloji Ipuclari

BOLUM 2: PROFESYONEL SATIS TEKNIGI

Profesyonel Bireysel Satis Teknigi Birinci Asama: Musteri Ile Karsilasma Oncesi Hazirliklar Temel Satis Hazirliklari, Satisla Ilgili En Onemli Sureler, Iletisimle Ilgili Hazirliklar, Satis Icin Konusma Yontemi, Satis Icin Etkin Beden Dili, Satis Icin Iletisimde "Hep" Yapilmasi Gerekenler, Satis Icin Iletisimde "Hic" Yapilmamasi Gerekenler, Teknik Hazirliklar, Hedef Belirleme Teknigi, Karlilik Belirleme Teknigi, Farklilik Yaratma Teknigi, Profesyonel Satis Davranis Bicimi ve Pazarlik, Olasi Muzakere Asamasina Hazirlik, Satista Muzakere Icin Altin Kurallar, Satista Muzakere Icin Altin Hazirliklar, Satista Muzakere Politikalari Ikinci Asama Musteri Ile Ilk Karsilasma Ani En Kritik Sureler, Vazgecilmez Ilk Karsilasma Ilkeleri, Musteri PsIkolojik Profilini Tanima Teknigi Ucuncu Asama Musteri Gereksinimini Tam Anlama Asamasi Soru Sorma Teknikleri, Farkli Soru Sorma Sanati, Soru Sorma Izlencesi, Satisin Sirri Dorduncu Asama Musteriye Sunus, Musteri Engellerini Asma, Ikna ve Pazarlikla Mucadele Teknikleri Satis Icin Genel Sunus Ilke ve Kurallari, Kurumsal Satis Icin Etkin Sunus Ilkeleri ve Teknigi, En Sik Karsilasilan 10 Musteri Engeli ve Profesyonelce Asma Yontemleri, En Sik Karsilasilan 10 Turk Tipi Engel ve Profesyonelce Asma Yontemleri, Musteri Ile Muzakere Nedir ve Ne Degildir?, Basit Fakat En Sik Karsilasilan Pazarlik Taktiklerine Karsi Koyma, 10 Taktik, Profesyonel Muzakere Taktikleri Besinci Asama: Satisin Sonuclandirilmasi Genel Ilkeler, Iyi Bir Satis Sonuclanmaz, Surer; Musteri Iliskileri, Satis ve Musteri Iliskilerindeki Sayisal Gercekler, Profesyonel, Cagdas Satis Felsefesi, Profesyonel Satis Ekibi Yonetimi Icin Ilke ve Kurallar SADIK MUSTERI YARATMA YONTEMLERI

(MUSTERI SADAKATI) Ozkan KAYMAK, 16-17 Agustos 2007 / 625 YTL + KDV

Amac :

Insanlararasi iliskilerde oldugu gibi, musterilerle isletmeler arasindaki iliskilerde de "Sevgi"yi yerlestirmek, zaman ve ozellikle de caba ister. Artan rekabet kosullari icinde "Yeni Musteri" ya da "Yeni Pazar" bulmak giderek daha zor ve daha riskli olunca, Dunya Pazarlama ve Satis Uzmanlari yepyeni bir kaynak buldular : "Eski / Sadik Musteriler". Bu Seminerde, Musteri Mulkiyetine / Sadakatine sahip olmanin ve surdurebilmenin "yontemleri" ile nasil "uygulanacagi" anlatilarak, "Surekli / Sadik Musteri" = "Surekli / Garantili Satis" basarisina ulasmak amaclanmaktadir. Icerik :

Musteri Bagimliligi Yaratan "Eylemlere" Ornekler, Musteri Bagimliligini Artiran "Paylasimlar" Listesi, "Sevimli" Isletmeler / Bayilikler Nasil Olusturulur?, "Kar’li" Musteriler Olusturup, "Sadakatlerine" Sahip Olabilmek Icin, Musteriye " Cok Yuksek Kaliteli Hizmet " Sunmak, Sozunu Tutan, Guvenilir "Imaji" ni Olusturmak Icin Yaratici Yontem Ornekleri, Eski (Surekli Gelen) ve Karli Musterilere, Ayricalik ve "Ihtimam" Gosterme Yontemine Ornekler, Isletmenin / Bayiligin Musterilerini, Sik Sik "Odullendirme" Yontemine Ornekler, Musteri Mulkiyeti / Sadakatini Devam Ettirmek Icin Musteri Ile "Surekli Iletisim" Kurma Ornekleri Hedef Kitle : Isletme / Bayilik Kuruculari, Urun ve Hizmet Satis Sorumlulari vb. INSAN KAYNAKLARI YONETICILERI ICIN KURUM ICI AYKIRI VE FARKLI DAVRANISLARIN ANALIZI Ela UNLER, 18 Agustos 2007 / 375 YTL + KDV

Amac :

Insan kaynaklari uzmanlarinin calisanlarin farkli davranis ve hareketlerini anlayip analiz etmesine yardimci olmayi amaclayan bir egitim programidir. Sektorde "mobbing" adiyla nitelendirilen bu davranislar, kurumun stratejilerini uygulamasinda ve calisanlarin verimliliklerinde buyuk problemler ortaya cikarmaktadir. Bu egitim programi, bu problemlerin insan kaynaklari yoneticileri tarafindan onceden anlasilarak cozumlenmesi gerektiginden hazirlanmis ve bu yoneticilere rehber niteligi tasimayi hedeflemistir. Icerik :

Saldirgan ve Aykiri Davranislar, ‘Mobbing’ ve ‘Bullying’, Saldirgan Davranislara Sebep Olan Kisisel ve Kurumsal Faktorler, Saldirgan Davranislar Gosterenleri Kisilik Yapisi, Saldirgan Davranislarin Olumsuz PsIkolojik ve Fizyolojik Sonuclari MUSTERI SOSYAL STIL ANALIZINE GORE SATIS ORGANIZASYONU Murat BILGILI, 18 Agustos 2007 / 375 YTL + KDV

Amac :

Satista basarili olmak satis surecini bir orkestra sefi gibi yonetebilmeyi gerektirir. Diger tum yan faktorlerin olumlu ya da olumsuz etkilerine ragmen musteriyi tanimak satisin degismez yasasidir. Musteri odakli hareket edebilmek icin onun kisiligini, sosyal stilini analiz etmek gerekir. Burada once kendimizi tanimak ve sonra musterinin sosyal stil analizini yapmak esastir. Kisinin kendisindeki bazi olumsuzluklari karsisindakine projekte etmesi ve bunun farkinda olmayisi satis surecini olumsuz etkiler. Icerik :

Kendimizi Tanimak Icin Kisilik Degerlendirme Testlerinin Uygulanmasi, Test (1) Test (2) Test (3) Test (4), Test Sonuclarinin Tartisilarak Degerlendirilmesi, Sosyal Stil Nedir?, Sosyal Stil Davranislari, Kararlari ve Nihai Tercihi Nasil Etkiler?, Kisilik Cesitleri Nelerdir?, Farkli Kisilikler Nasil Analiz Edilir?, Kisiligin Sosyal Stildeki Yansimalari Nelerdir?, Musterinin Sosyal Stiline Uyum Nasil Gosterilir?, Musteri Gorusmelerinin Degerlendirme Kriterleri Nasil Olmalidir?, Musteri Dusunce-Duygu-Davranis Ucgeninde Nasil Degerlendirilir?, Sosyal Stil Turleri Nelerdir?, Farkli Sosyal Stiller Nasil Taninir?, Farkli Sosyal Stillere Karsi Davranis Gelistirme Sakileri Nasil Olmalidir?, Musterinin Etken Tavirlarini Karsilama Sekilleri Nelerdir?, Musterinin Kararini Etkileyen Kriterler Nelerdir?, Musteri Gerilimini Yonetmek Nasil Basarilir?, Farkli Sosyal Stillerdeki Musterilere Dogru Mesaj Nasil Verilir? MEDYA ILISKILERI VE HALKLA ILISKILER YONETIMI S. Mine KILIC, 18 Agustos 2007 / 375 YTL + KDV

Icerik :

Halkla Iliskiler Nedir, Ne Degildir?, Halkla Iliskilerin Unsurlari, Halkla Iliskiler Halki Nasil Etkiler, Kurum Ici Halkla Iliskiler, Kurum Disi Halkla Iliskiler, Kampanya Sureci, Kampanya Surecinde Medya Iliskileri, Kriz Yonetimi Sosyal Sorumluluk Kampanyalari, Etkinlik Yonetimi, Turkiye’de Medya, Medyanin Calisma Sistemi, Hedefleri ve Oncelikleri, Medya Ile Iliskiler, Medya Roportajlari, Medya Ile Iletisim Yollari, Medyada Etkinlik Olcumu BILISIMCI OLMAYAN YONETICILER ICIN BILISIM UYGULAMALARINI VE INTERNETI ETKIN KULLANMA STRATEJILERI VE YONTEMLERI Levent KARADAG, 18 Agustos 2007 / 375 YTL + KDV

Amac : Son yillarda bilgi ve iletisim teknolojileri alanindaki degisim, isletme sekilleri, pazarin yapisi, is yapis bicimleri vb alanlarda onemli degisIkliklere yol acmistir. Bilisim sistemleri, stratejik ve yonetsel degisimin birincil etkeni haline gelmistir. Bilisim teknolojilerinin gereken destegi olmaksizin geleneksel bir isletmeyi rekabetci bir isletmeye donusturmek neredeyse imkiz gorulmektedir. Seminerin hedefi, isletmelerin: degisen Pazar ve sirket yapilarinda dogru bilisim stratejileri uygulayarak, kurumsal performansin arttirilmasi, rekabet avantajinin saglanmasidir. Icerik :

Kurum Bilgi Sistemlerinin Tanimi, Ana Is Uygulamasi (Kurumsal Kaynak Planlamasi-ERP) , Modulleri (Uretim Planlama, Malzeme Yonetimi, Stok Yonetimi, Satis-Dagitim) , Musteri Iliskileri Yonetimi (Satis Otomasyonu, Musteri Segmentasyonu, Cagri Merkezi, Isletmeden Tuketiciye E-ticaret), Tedarik Zinciri Yonetimi (E-Satinalma, Ileri Duzey Degerlendirme, Yan Sanayi Degerlendirme, Isletmeden Isletmeye E-ticaret), Yonetim Bilgi Sistemleri (Karar Destek Sistemleri, Veri Ambari, Is Zekasi, Kurumsal Performans Degerlendirme), Calisan Otomasyon Sistemleri, Bilgi Yonetimi (Is Akisi Yonetimi, E-Ogrenme, Iletisim, Kurumsal Internet Portali Kurum Bilgi Sistemleri Ihtiyacinin Secilme Adimlari, Ihtiyaca Uygun Yazilimin Secilmesi Asamalari, Yazilimi Tedarik Eden Firmanin Saglamasi Gereken Kriterler, Yazilim Satinalma Sozlesmelerinde Dikkat Edilmesi Gereken Konular, Kurumsal Uygulamalarin Uyarlanmasindaki Isgucunun Tesbiti, Kurumsal Bilgi Sistemleri Projeleri Nasil Yonetilmeli ve Proje Yoneticisinde Olmasi Gereken Ozellikler, Yazilim Projelerinin Basarisizlik Nedenleri ve Kurumlari Nasil Buyuk Zararlara Sokarlar, Yazilim Uyarlamalarindaki Hesaplanmayan Maliyetlerin Tespit Yontemleri Ofis Uygulamalarini Etkin Kullanim Icin Pratik Oneriler, Microsoft Word Icin Pratik Oneriler, Microsoft Excel Pratik Oneriler, Sunum Hazirlamada Pratik Oneriler Bilgisayar ve Internet’te Guvenlik ve Gizlilik, Bilgisayari Nasil Koruyacagiz, Bilgi Guvenligi Nedir ve Neden Gereklidir, Tehditler (Insani ve insansiz), Guvenli E-Posta Gonderimi, Spamdan Nasil Korunur, Kisisel Bilgilerin Mahremiyeti, Internet’te Guvenlik Yontemleri, Internet Sitelerinin Guvenlik ve Gizlilik Esaslari Nasil Anlasilir Internet Ile Iletisim, Internetin 10 Emri, E-Posta Gonderiminin Avantajlari ve Dezavantajlari, E-posta Gondermede Dikkat Edilecek Kurallar, Etkili Bir Elektronik Bulten Hazirlanmasi Yapilmasi Gerekenler, Ilgi Cekici E-Posta Formulu, Outlook E-Posta Klasorunu Duzenleme, Outlookta Gelen E-Postalara Kural Olusturarak Ilgili Klasorlere Yonelmelerini Saglamak, Kullanici Gruplarinin Olusturulmasi ve Toplu E-Posta Gonderimi (Word Yardimiyla), Yanlislikla Gonderilen E-Postalarin Geri Alinmasi veya Degistirilmesi, Outlook Ile Zaman Yonetimi ve Toplanti Duzenleme Internet ve Web Kaynaklarinin Etkin Kullanilmasi Webi Anlayan Yoneticinin Edinmesi Gereken Yedi Aliskanlik, Internette Yarim Saat Sorf Yaparak Etkin Is ve Zaman Yonetiminin Olusturulmasi, Internetten Istenilen Bilgiye En Kisa Zamanda Bulma Yontemleri, Sanal Topluluklari Etkin Kullanma, Web’in En Guncel Konusu "Blog"larin Is ve Guncel Yasamda Kullanilmasi, Is ve Ozel Yasami Kolaylastiran ve Fark Yaratan Kolay Kullanimli Bilgisayar Programlari / Is ve Ozel Yasami Kolaylastiran Internet Kaynaklari Hedef Kitle : Isletmelerin ust ve orta duzey yoneticileri, satinalmacilar, bilisim sistemleri olusturulmasinda uzman olmak isteyenler. BAYAN SATISCILAR ICIN BASARI TEKNIKLERI Aydin GOLE, 18-19 Agustos 2007 / 625 YTL + KDV

Amac :

Bayan satisci arkadaslarimizin, dunyada oldugu gibi, Turkiyede de yukselmeleri ve kariyer basamaklarini tirmanmalari istegimizdir. Bu gorusle; cesitli sektorlerdeki piyasa piyasa gerceklerimizi de dikkate alarak, arkadaslarimiza, satisin inceliklerini aktarmak, kurum ici ve disi etkinliklerde ‘’ILETISIM’‘ sirlarini vererek, kalici bir pazarlama kulturu olusturmak ve de ‘’Ozel Satis Teknikleriyle’‘ guclendirmek amacimizdir. Bayan satiscilarimizin yogun rekabet ortaminda, alicilarla ve kurumlari icinde kurmasi gereken mesleki diyalogda; meslegin tam icinden gelen bircok degerli bayan satisci yetistirmis egitmen/danismanimizin yasanmis ve yasanabilecek olaylardan derlenmis tavsiyeleri dikkate alinabilir dusuncesindeyiz. Icerik :

Acilis Sohbeti ve Bayanlarda Satis Meslegi, Satiscilik ve Bayanlar, Dunyada ve Turkiye de Bayan Satiscilar, Bayanlarin Meslege Bakisi, Kurumlarin Bayan Satiscilara Bakis Acisi, Bayan Satiscilarda Kariyer Gelisimi Basamaklari, Pazarlama ve Satis Kulturunun Onemi, Pazarlamada Evrensel Gelisim, Ihtiyaclar ve Menfaatler Dengesi, Cagdas Pazarlama ve Toplam Kalite, Toplam Kalite Icinde Bayan Satiscilar, Uretimden Tuketime Stratejiler, Satisin Pazarlamadaki Yeri, Satis Tarifi ve Bayan Satisci Degerleri, Cagdas Pazarlamada Satis, Alicinin ve Saticinin Elde Edecegi Degerler, Bayan Satiscida Bulunmasi Gereken Temel Nitelikler, Yaratici Bayan Satisci Profili, Satista ‘’ Faydalar’‘ ve ‘’ Zamanlar ‘’ Kurali, Musteri Arastirmalarinin Onemi ve Sekilleri, Cesitli Satis Sekilleri Icinde Bayan Satisci, Evrensel Satis Sekilleri, Sicak ve Soguk Satista Bayanlar, Misyoner Bayan Satiscilar, Fuar ve Show Room Tanitimlari, Magazacilikta Bayan Satisci, Bayan Satiscida Etkili Iletisim Becerileri, Dinleme ve Konusma Teknikleri, Yazma ve Okuma, Sozsuz Iletisim ve Bayan Satiscida beden Dili, Yuz Ifadesinin Onemi, Sozsuz Iletisimde Yardimci Araclar, Bayan satiscida Imaj Sarsici Degerler, Bayan satiscinin Aliciya Bakis Tarzi, Diger Aktiviteler, Bayan Satisciya Bakis Tarziyla Alici Tipleri ve Davranis Bicimleri, Guven Ihtiyacli alici, Samimi Yonelimli Alici, Taviz Almak Isteyen ve Guc Yonelimli Alicilar, Kolay Alicilar, Sohbetci Tipler, Bayan Satisciyi Ciddiye Almayanlar, Farkli Niyetli Alicilar, Tum Alici Tiplerinde Bayan Satisci Davranislari, Satis Gorusme Oncesi Surecler, Hazirlik Safhasi, Hedef Musteri Tespitleri, Musteriye Ulasim Sekilleri, Randevulu ve Cat Kapi Ziyaretler, Randevu alma ve Telefon Gorusme Teknikleri, Bayan satiscida Sehir Ici ve Sehir Disi Calismalar, Seyahat Kriterleri, Teklif Takipleri, Musteri Gorusmesi Safhalari, Kurum Disi ve Kurum Icinde Musteriyle Ilk Karsilasma ve ‘’ Merhaba’‘ Sureci, Sohbet Sureci ve Sohbette K.O.P.A Formulu, Sunum Basamaklari, Musteri Itirazlarinda Bayan Satisci, Bayan Satiscilar Icin Ozel Satis Teknikleri ( Bu Bolumde Pratik Satis Gorusme teknikleri Verilecektir.), Satisin Kapatilmasi, Satis Sonrasi Calismalar ve Takipcilik, Musteri Iliskileri Gelisiminde Bayan satisci Aktiviteleri, Tahsilat Becerileri, Kapanis ve ‘’ GOLE TEORISI’‘ GENEL MUHASEBE -Donem Ici ve Donem Sonu Islemleri- Prof. Dr. Basak ATAMAN AKGUL / Prof Dr. Gurbuz GOKCEN, 18-19 Agustos 2007 / 625 YTL + KDV

Icerik :

Muhasebenin Tanimi ve Temel Kavramlar, Temel Muhasebe Denkligi, Muhasebe de Hesap Kavrami, Tekduzen Hesap Plani, Donen Varlik Hesaplari, Duran Varlik Hesaplari, Kisa ve Uzun Vadeli Yabanci Kaynaklar, Ozkaynaklar, Gelir Tablosu Hesaplari, Maliyet Hesaplari, Muhasebe de Kullanilan Belgeler, Defterler, Fisler, Muhasebe de Donemsonu Islemlerini Gerektiren Nedenler, Envanter ve Degerleme, Hesaplarin Kapatilmasi ve Ertesi Yil Acilmasi, Envanter ve Degerleme Islemlerinin Yapilisi, Donen Varliklarin Envanter ve Degerleme Islemleri, Duran Varliklarin Envanter ve Degerleme Islemleri, Kisa ve Uzun Vadeli Yabanci Kaynaklarin Envanter ve Degerleme Islemleri, Ozkaynaklarin Envanter ve Degerleme Islemleri, Gelir Tablosu Hesaplarinin Envanter ve Degerlemesi, Maliyet Hesaplarinin Envanter ve Degerlemesi, Mizanlar, Tanimi, Amaci, Turleri, Mali Tablolarin Duzenlenmesi ve Sunulmasi SIRADISI YASAM BECERILERI ICIN DEGISIM YOLCULUGU -NLP DIPLOMA PROGRAMI- Erkan ATALAY, 18-19 Agustos 2007 / 625 YTL + KDV

Kendinize dogru bir yolculuga ve yeni deneyimlere hazir misiniz? O halde sizleri ‘Sira Disi Yasam Becerileri Icin Degisim Yolcugu’ egitimimize davet ediyoruz. Bu cok ozel program ileri duzeyde kisisel ve mesleki gelisim saglamaniza yardimci olmak icin hazirlanmistir. Mukemmel performans ile ortalama performans arasindaki farki yaratan fark nedir? Degismek, yasaminizin akisini degistirmektir, su ana kadar yaptiklarimizdan vazgecerek yeni ufuklara yelken acmak cesaret isteyen bir istir. Napolyon’ un dedigi gibi: ‘Cesaret hic korkmamak degil, korkuya ragmen bir seyler yapabilmektir.’ Bu gune kadar yaptigimiz seyleri yaparsak ayni sonuclari almaya devam ederiz, farkli sonuclar almak istiyorsak farkli seyler yapmaliyiz, bu da su an oldugumuzdan farkli birisi olmamiz gerektirir.

Amac :

Kariyerinizde, ozel ve sosyal hayatinizda fark yaratmak, gelismek ve ilerlemek istiyorsaniz harekete gecmeden yol alamazsiniz. Kendiniz icin bir seyler yapmaniz ve harekete gecmeniz gerekir. Degismek, yasaminizin akisini degistirmek su ana kadar yaptiklarinizdan vazgecerek yeni ufuklara yelken acmak cesaret isteyen bir istir. Atlantik okyanusunu tek basina gecmeyi basaran ilk kadin pilot olan Amelia Earhart’un dedigi gibi "Cesaret, hayatin mutluluk icin talep ettigi fiyattir." Bu cok ozel program ileri duzeyde kisisel ve mesleki gelisim saglamanizi amaclamaktadir. Icerik :

Beynin Calisma Ilkeleri ve NLP, Beynimiz Nasil Calisir?, Beynimizdeki Anlamlari Nasil Degistirebiliriz?, NLP, Farki Olusturan Farki Nasil Yaratiyor?, NLP Temel Calisma Ilkeleri ve On Varsayimlari, Temsil Sistemleri (Representational Systems), Gorsel, Isitsel, Kinestetik, Goz Erisim Ipuclari (Eye Accessing Cues), 360’ Geri Bildirim, Algisal Pozisyonlar (Olaylara Disaridan Bakabilmek), Olumlu Duygular Yaratmak, Olumsuz Duygulari Azaltmak ve Yok Etmek, Sinirlayici Inanclari Belirlemek, Inanclarimizi Nasil Degistirebiliriz? Mantigimiza Ters Dusse de Degistiremedigimiz Inanclarimiz Vardir. Mesela; Cok Yememem Gerektigini Biliyorum Ama Yine De Cok Yemekten Kendimi Alamiyorum, Hayir, Demem Gerektigini Bildigim Halde Hayir Diyemiyorum, Sinirlenmemem Gerektigini Biliyorum, Ama Yine De Kendimi Tutamiyorum, Yanlis Oldugunu Bildigim Halde Inatciliktan Ve Bencillikten Kendimi Alamiyorum, Cok Calisiyorum Ama Bir Turlu Basarili Olamiyorum Gibi, Hayattaki Amacimiz Ne?, Hayattaki Misyonumuzu Nasil Konumlandirabiliriz?, Cekici Bir Gelecegi Nasil Yaratabilirim?, Smart Hedefler Olusturmak, Sahip Olmadigimiz Davranislari Nasil Kazaniriz?, Davranislarin Olusmasinda Mercedes Modeli, Yaraticilikta Walt Disney Modeli LOJISTIK VE TEDARIK ZINCIRI YONETIMI Murat DUZGUN, 18-19 Agustos 2007 / 625 YTL + KDV

Amac :

Firmalarin rekabetinde onem arz eden tedarik zinciri yonetimi konusunda katilimcilarin bakis acisini gelistirmek, modeli dogru kurmalari icin bilgilendirmek, lojistik firmalarinin dogru model uzerinde calismalarini saglamak amaclanmistir. Bu seminer bunyesinde tedarik zinciri surecleri tanitilarak, detaylandirilacak, cagdas lojistik uygulamalari ile ilintilendirilerek, coklu veya tekli depo ile calisan veya karmasIk dagitim agi olan, cok sayida tedarikci ile calisan, yuksek envanter maliyetlerine katlanan firmalar icin cozum onerileri gelistirilecektir. Bu konular ornek case studyler ile katilimcilara ornek uygulamalar uzerinde anlatilacaktir, katilimcilara uygulama yaptirilarak konu pekistirilmesi saglanacaktir. Icerik :

Tedarik Zinciri Yonetimi, Lojistikte Amaclar, Turk Lojistik Pazari, Dunyada Lojistigin Gelisimi, Temel Lojistik Faaliyetler, Dis Kaynak Kullanimi, 3 PL Kavrami, Tedarik Zinciri Analizi ve Yonetimi, 4 PL, E-Lojisitik, Tedarik Zinciri Yonetimi Yazilimlari Uretim Planlama ve Stok Kontrol, Uretim sistemleri, KlasIk ve Cagdas Uretim Sistemleri, Uretim Planlama ve Kontrol Fonksiyonu, Talep Tahminleri, Toplu ve Ana Uretim Planlama, Malzeme Ihtiyac Planlama (MRP), Kapasite Ihtiyac Planlama, Mazeme Yonetimi, Malzemelerin Siniflandirilmasi, Stok Maliyetleri, Stok Kontrol Modelleri Lojistik Yonetimi, Lojistigin Tanimi ve Onemi, Temel Lojistik kararlar, Stratejik Lojistik Planlamasi, Musteri Hizmet Duzeyinin Belirlenmesi, Optimizasyon Kavrami, Modelleme Felsefesi ve Yaklasimi, Transportasyon Problemi, En Kisa Yol Problemi, Kargo Yukleme Problemi, Rut Planlama Problemi, Lojistik Maliyetleri, Lojistikte Toplam Maliyet ve Sistem Yaklasimi Dunya Klansmaninda Uretim, Temel Felsefe, Karsilasilan Engeller, Dunya Klasindaki Uretimin Temel Ilkeleri, Dunya Klasindaki Uretimin Asamalari Lojistik Bilgi Sistemleri, Tedarik Zincirinde Bilisim Teknolojilerinin (IT) kullanim amaclari, Lojistik Bilgi Teknolojisinin Alt Yapisi, Lojistikte Kullanilan Bilgi Teknolojileri, Kuresel Yer Belirleme Sistemleri (GPS), E-Ticaret (E-Commerce)

Satinalma Yonetimi, Tedarik Sistemi, Satinalma Sistemi ve 5 Temel Dogrusu, Tedarikci Secimi ve Degerlendirilmesi, Giris Kalite Kontrolu Depo Yeri Secimi ve Depo Yonetimi, Depo Yeri Secimi, Depo Tasarimi, Depolama Sistemleri Dis Ticaret (Harici Bolum), Dis Ticarette Odeme ve Teslim Sekilleri, Bankacilik ve Vergi Uygulamalari, Ithalat ve Ihracat ile ilgili Esas ve Uygulamalar, Dahilde ve Haricte Isleme Rejimleri, Ihracat ve Ithalatta Belge Uygulamalari, Serbest Bolgeler, Devlet Yardimlari, Eximbank Uygulamalari, Ihracatta Kredi Sigortasi, Garantisi ve KDV Istisnasi, Kambiyo YONETIM MUHASEBESI Suphi AKAR, 18-19 Agustos 2007 / 625 YTL + KDV

Icerik :

Yonetim Muhasebesi Kavrami ve Isletme Yonetimindeki Yeri , Planlama Calismalarinda Yonetim Muhasebesi , Denetim Calismalarinda Yonetim Muhasebesi, Isletme Yonetimi ve Finansal Bilgi Sistemleri, Yonetim Muhasebesi ve Maliyet Kavrami , Maliyet Bilgilerinin Kullanim Amaclari , Karar Donuk Maliyet Bilgileri , Etkinlik Olcumlenmesine Donuk Maliyet Bilgileri, Gercek Maliyet Bilgilerini Iceren Yapisal Cozumleme Yontemleri, Yonetim Karar Araci Olarak Maliyet Bilgileri , Kar Planlamasi , Karin Olusumu ve Kar Fonksiyonu, Maliyet-Hacim-Kar Analizleri ve Faaliyet Basabasi’nin Hesaplanmasi, Maliyet Analizlerinde Matematik ve Istatistik Teknikler, Mamul Satis Karisimi ve Kar Planlamasi , Stok Degisimi Halinde Kar Planlamasi, Belirsizlik Halinde Maliyet-Hacim-Kar Analizleri , Degisken Maliyet Yonetimi , Degisken Maliyet Yonetimi ve Kayit Sistemi , Degisken Maliyet Yonetiminin Yararlari; Analiz ve Kontrol Amacli Degisken Maliyetleme , Fiyatlandirma Kararlari ve Maliyeti Esas Alan Fiyatlandirma Yontemleri , Planlama ve Kontrol Sistemleri , Standart Maliyetler ve Sapma Analizleri , Isletme Butceleri, Gider Kontrolu ve Gider Indirimi , Edinme Giderlerinin Kontrolu ve Envanter Modeli, Uretim Giderlerinin Kontrolu ve Sapma Cozumlemeleri , Pazarlama ve Satis Giderlerinin Kontrolu , Genel Yonetim Giderlerinin Kontrolu , Finansal Kontrol Sistemleri, Finansal Kontrol Sisteminde Sorumluluk Merkezlerinin Saptanmasi, Finansal Kontrol Sistemi ve Organizasyon Yapisi, Gider Sorumlulugunun Saptanmasi , Yonetici Etkinligini Olcumleme , Bolum Performansinin Olcumlenmesi , Olcumleme Araci Olarak Kar ve Karin Saptanmasina Etki Yapan Unsurlar , Yatirim Karliliginin Olcumlenmesi Transfer Fiyatlari ve Etkinlik Olcumlenmesi , Calisma Sermayesi ve Verimlilik Analizleri , Yonetim Muhasebesi ve Raporlama , Rapor Sunma Yontemleri , Yorumsal Raporlar , Grafiksel Raporlar , Sorumluluk ve Performans Raporlari DIKSIYON TEKNIKLERI Sema AKALIN, 18-19 Agustos 2007 / 625 YTL + KDV

Amac :

Nefes guclendirme, sesimizin sinirlarini tanima, anlasilir ses cikarma, heceleri dogru vurgulayabilme, duzgun cumle kurma, konusmalari vucut diliyle destekleme ve etkili konusma planini yapma becerileri kazandiran kisi yetistirmektir. Bu programi basari ile tamamlayan kisi Turkceyi iyi kullanma ve etkili konusma becerilerini kazanmis olur. Program parcalara bolunerek seminerler haline getirilebilir. Diksiyon egitimi ile ilgili egitim ve ogretim etkinliklerini basari ile tamamlayan her katilimci: Nefesini Guclendirebilecektir. Anlasilir Ses Cikarabilecektir. Heceleri Dogru Vurgulayabilecektir. Duzgun Cumle Kurabilecektir. Konusmalari Vucut Dili Ile Destekleyebilecektir Etkili Konusma Plani Yapabilecektir. Konusmanin Toplumsal Iletisimdeki Yeri Ve Onemini Kavrar. Icerik :

Nefes Guclendirme, Anlasilir Ses Cikarma, Heceleri Dogru Vurgulama, Duzgun Cumle Kurma, Konusmalari Vucut Diliyle Destekleme, Etkili Konusma Plani Yapma, Toplum Karsisinda Konusma Korkusunu Yenme IS KANUNU UYGULAMALARI (ETKIN SOZLESME, YAZI, BELGE HAZIRLAMA TEKNIKLERIYLE BIRLIKTE) Tahsin SINAV, 18-19 Agustos 2007 / 625 YTL + KDV

Icerik :

Is Kanununun Kapsami ve Genel Tanimlari, Is Sozlesmesinin Tanimi ve Sekli, Surekli ve Sureksiz Islerdeki Is Sozlesmeleri, Belirli ve Belirsiz Sureli Is Sozlesmesi, Belirli ve Belirsiz Sureli Is Sozlesmesi Ayiriminin Sinirlari, Gecici Is Iliskisi Ongoren Is Sozlesmesi, Kismi Sureli ve Tam Sureli Is Sozlesmesi, Cagri Uzerine Calismaya Dayali Is Sozlesmesi, Deneme Sureli Is Sozlesmesi, Takim Sozlesmesi Ile Olusturulan Is Sozlesmeleri, Is Sozlesmesi Yapma Zorunlulugu (Ozurlu, Eski Hukumlu Ve Teror Magduru Calistirma Zorunlulugu), Ucret, Isin Duzenlenmesi (Calisma ve Dinlenme Sureleri), Is Sagligi ve Guvenligi, Is Sozlesmesinin Feshi ve Sozlesmenin Sona Ermesinin Sonuclari, Idari Ceza Hukumleri TEKDUZEN MUHASEBE SISTEMI VE UYGULAMALARI M. Osman UGUR, 18-19 Agustos 2007 / 625 YTL + KDV

Icerik :

Bilanco Hesaplari, Aktif Hesaplar, Donen Varliklar, Duran Varliklar, Pasif Hesaplar, Kisa Vadeli Yabanci Kaynaklar, Uzun Vadeli Yabanci Kaynaklar, Ozkaynaklar, Gelir Tablosu Hesaplari , Maliyet Hesaplari, 7/A Secenegi, 7/B Secenegi, Gider Yerleri, Gider Cesitleri, Hesap Kodlamasi Ile Ilgili Usul ve Esaslar, Tum Bilanco Hesaplarinin Tek Tek Incelenmesi, Nasil Calistiklari, Sayisal Ornek Uygulama , Tum Gelir / Gider Hesaplarinin Incelenmesi, Nasil Calistiklari, Sayisal Ornek Uygulama , Maliyet Hesaplarinin Nasil Calistigi Ile Ilgili Ornek Uygulama, Maliyet Hesaplarinin Gider Yerleri ve Gider Cesitlerine Gore Kodlanmasi, Hesaplarin Kapatilmasi, Donem Karinin Tespiti, Yasal Yukumluluk Karsiliklarinin Kayitlanmasi

BIREYSEL VE KURUMSAL BORSA OYUNCULARI ICIN TEMEL TEKNIK ANALIZIN ABC’SI Necdet UYGURER, 19 Agustos 2007 / 375 YTL + KDV

Amac :

Egitim, ozellikle borsa ortaminda alim satim icin cok kullanilan ve " jenerik " teknik analizin esaslarini orneklerle aciklamaya yoneliktir. Amac, teknik analiz terminolojisi, yorumlari ve orneklerini sunmak olup, yorum becerisi kazandirmaktir. Egitim, temel teknik analiz, ileri teknik analiz ve gunluk alim satim tekniklerinden olusan 3 gunluk bir egitim paketinin ilk moduludur. Icerik :

Teknik Analiz Nedir ve Ne Degildir?, Teknik Analiz Ne Ise Yarar, Ne Ise Yaramaz?, Teknik Analiz Farkli Piyasalar Icin Nasil Kullanilabilir?, Teknik Analizin Felsefesi Nedir?, Teknik Analizde Dikkat Edilmesi Gerekenler Nelerdir?, Teknik Analiz Grafikleri Nasil Olusturulur?, Grafikte Olcek Ne Demektir, Temel Olcekler Nelerdir?, Grafik Ornekleri, Grafik Okumak Ne Demektir?, Teknik Analiz Grafiklerinde, Bas, Omuz, Alt ve Ust Tanimlari, Ornekler, Yuvarlanan Alt ve Ust Yada " Fincan " Nedir? Ornekler, Artan ve Azalan Ucgenler Nelerdir? Ornekler, Dortgen Nedir?, Cift Yada Duble Alt Ust Nedir? Ornekler, " V " Formasyonu Nedir? , Bosluk Nedir?, Bosluk Turleri Nelerdir?, Bosluk Okuma Nedir, Bosluk Okuma Sanati, Teknik Analizin Analitik Araclari, Trend Nedir?, Kanal Nedir?, " Fan " Nedir?, Direnc Nedir?, Destek Nedir?, Direnc ve Destekle Ilgili Bilinen Dogrular, Yanlislar Nelerdir?, Hareketli Ortalama Nedir, Turleri Nelerdir, Nasil Hesaplanir?, Bant Nedir? Ne Ise Yarar?, Nispi Kuvvet Nedir?, Hacim Nedir? Stratejik Onemi Nedir?, Teknik Analizde Hacim Kullanimi, " Boga " Piyasasi Nedir ve Nasil Anlasilabilir?, " Ayi " Piyasasi Nedir ve Nasil Anlasilabilir?, Teknik Analizde Bir Alim Satim Gununun Niteligi Nasil " Teshis Edilebilir " ?, Teknik Analiz

Yorumu Icin Altin Kurallar

Egitimin sonunda katilimcilara, daha sonra calismalari ve bilgilerini pekistirmeleri icin temel analizin abc si ile ilgili 50 soruluk bir test verilecektir. Test yanitlari egitimden bir hafta sonra e mail ile gonderilecektir. Katilimcilarin interaktif katilimi icin grafikler kagida cizilerek aciklanacaktir. Ancak katilimcilar yorum arayisinda olduklari bilgisayar bazli grafiklerini egitime getirebilirler. Hedef Kitle : Bireysel veya kurumsal alim satan yapan ve tercihen en az 1 yil gercek alim satim deneyimi olan herkes. ONLINE HALKLA ILISKILERI KAMPANYASI DUZENLEME VE YONETIMI Levent KARADAG, 19 Agustos 2007 / 375 YTL + KDV

Icerik :

Internet Halkla Iliskilerin Yapisinda Neleri Degistirdi?, Medyanin Gorunumundeki DegisIklikler , Erisimde DegisIklikler, Kontrolde DegisIklikler, Zamanlamada DegisIklikler, Kurumsal Iletisimde Yeni Medya, Yeni Medya Kullaniminin Organizasyon Yapisina Etkileri, Internetin Halkla Iliskilere Etkisi: Sanal Ortamlarda Interaktif Halkla Iliskilerin Yeni Kurallari, Nicin Pazarlama Iletisim Stratejileri ve Itibar Yonetimi ve Sirket Iletisimlerinin Bir Parcasi E-Halkla Iliskileri Olmalidir?, Online ve Offline Medya Iliskilerini Birlestirilmesi Stratejileri, Halkla Iliskiler Ajansi ve Musteri Isi Icin E-Halkla Iliskileri Kapasitesini Belirlemek, Bir Halkla Iliskiler Araci Olarak Internet; Halkla Iliskiler Sirketlerinin Internete Bakisi, Globallesen Dunyada Online Halkla Iliskiler ve Sanal Halkla Iliskiler Ajanslari, Online Halkla Iliskiler Yonetimi Icin Arac ve Teknikler, Iletisimi Baslatma ve Izleme, Online Haber Kaynaklari ve RSS, Kisisel Bloglar ve Siteler, Is Bloglari, Podcast ve Video, Sanal Dunyalar, Arama Trafiginin Belirleyerek Halkla Iliskilerinin Kullanimi, Online Basin Yayina Erisimi Maksimuma Cikarmak, Online Basin Yayinda Dagitiminda Hizmetlerin Onemi, Itibar Yonetimi, Sizin Hakkinizda Online Cikan Haberleri Nasil Bulursunuz?, Online Tesirlerin Bulunmasi , Uygun Kapsamlarin Belirlenmesi, Uygun Olmayan Yayinlarin Yonetimi Icin Stratejiler, Yeni Iletisim Teknolojileri Ile Marka Itibari Yaratmak, Ticari Marka ve Online Marka Kimliginin Kullaniminin Izlenmesi, Halkla Iliskilerde Hedef Kitlelerle Cift Yonlu Simetrik Iletisim Kurmak Amaciyla Web Siteleri Kullanimi, Halkla Iliskiler ve Hedef Kitleyle Iletisimde Kurumsal Web Sitelerinin Incelenmesi, Kuruluslarin Web Sayfalarinin Iletisim Uygulamalari Acisindan Incelenmesi, Halkla Iliskilerde Yeni Medya Yaklasimi Olarak Kriz Donemlerinde "E-Mail" Kullaniminin Surecin Isleyisine Etkisi ARENA MARKETING (PAZARLAMA SATIS ARENASI) II. BOLUM: MUSTERI ILISKILERI Aydin GOLE, 21-22 Agustos 2007 / 625 YTL + KDV

Icerik :

Pazarlamada Dagitim Kanallari, Satis Sekilleri ve Dogru Secim, Satisa Tesir Eden Faktorler, Yeni Musteri Edinimi Calismalari, Musteri Arastirmasi, Satista Etkili Iletisim Becerileri, Musteri Ile Satis Sureci, Musteri Iliskilerinde Onemli Boyutlar, AR-GE ve Musteri Tatmin Olcumu, Tahsilatta Basari ve Teknikleri, Kapanis Sohbeti ve "GOLE" Teorisi!

Hedef Kitle :

Tum kurumlarin pazarlama ve satis birimlerindeki alt-orta-ust duzey yonetici ve yonetici adaylari-sirket sahipleri ve dinamik girisimciler.

Katilim Bilgileri

Detayli bilgi ve katilim icin 0.216.321 03 10-0.216.321 79 30 numarali telefonlardan iletisime gecebilir veya bahar@bogaziciegitim.com.tr adresine mail gonderebilirsiniz. Katilim icin Kayit Formu doldurulmasi ve tarafimiza gonderilmesi gerekmektedir. Egitimimizde katilim kisi bedellerimiz 4 gunluk sertifika programinda 1200 YTL, 2 gunluk seminerlerimizde 625 YTL + KDV’dir. Egitim Bedeli, egitim tarihinden once Bogazici Egitim ve Danismanlik’in Isbankasi Beylerbeyi Subesi 215148 No’lu hesabina yatirilmalidir. Ogle yemegi, cay-kahve, diger ikramlar, tum egitim kitap veya dokumanlari ucrete dahildir. Program sonunda tum katilimcilara katilim sertifikasi verilmektedir. Bogazici Egitim gerektiginde egitim mekanini veya egitmeni degistirme, programi iptal etme veya erteleme hakkini sakli tutmaktadir.

Bogazici Egitim

Tel: 0.216.321 03 10, 318 28 42, 321 79 30 Faks: 0.216.321 03 57 www.bogaziciegitim.com.tr info@bogaziciegitim.com.tr